Když se řekne headhunting, většina lidí si představí běžné výběrové řízení. Ale „tajný headhunting“ je úplně jiná disciplína. Využívá se ve chvíli, kdy firma hledá klíčového člověka – často do vrcholového vedení – a nemůže nebo nechce vyhlásit otevřenou poptávku. Důvody? Citlivá změna v managementu. Potřeba nahradit stávajícího člověka bez vyvolání paniky. Nebo prostě touha najít někoho výjimečného, kdo by se do běžného výběrového řízení nikdy nepřihlásil.
Proč si firmy najímají mě
Hledání klíčových lidí není jen o tom, koho znáte – ale jak pracujete. Já sázím na důvěru, diskrétnost a maximální péči o obě strany. Moji klienti jsou často ředitelé nebo majitelé firem. Chtějí ušetřit čas, vyhnout se riziku špatné volby a zároveň najít člověka, který zapadne nejen profesně, ale i lidsky.
Tajný headhunting, jak ho dělám já, je ruční práce. Není to databáze, není to inzerát. Je to osobní doporučení, založené na důvěře, znalosti trhu a schopnosti přečíst motivaci i hodnoty kandidáta.
Proč některé zakázky odmítám
Nejsem z těch, kdo řeknou „ano“ každému zadání. Odmítnu zakázku, pokud:
- nevidím reálnou šanci na úspěch (např. nereálné požadavky vs. rozpočet),
- klient trvá na inzerci – přitom chce „diskrétní“ hledání,
- není možné mluvit otevřeně o firemní kultuře nebo vizi,
- cítím, že nebude možné pracovat v důvěře.
Můj přístup je upřímný, profesionální a otevřený. A totéž očekávám od klienta. Když si vzájemně nesedneme, je lepší to říct rovnou.
Důvěra jako základ
Tajný headhunting stojí na důvěře – mezi mnou a klientem, mezi mnou a kandidátem. Většina kandidátů zpočátku vůbec neví, pro jakou firmu pozici hledám. A přesto se rozhodnou jít se mnou do procesu. Proč? Protože vědí, že informace, které o firmě předám, jsou pravdivé, přímé a nevyvolají šok.
Naopak – velmi často slýchám větu: „Teď to celé zapadlo na své místo.“
Pracuji s respektem. Důvěra není fráze, ale závazek.
Co všechno obnáší spolupráce
- Zmapování zadání a důvodů, proč roli obsazujete
- Návrh postupu, včetně způsobu oslovení kandidátů
- Diskrétní oslovení vhodných profilů (nejen z databází, ale zejména z mé sítě kontaktů)
- Ověření motivace, hodnot a důvěryhodnosti kandidáta
- Předání informací oběma stranám ve chvíli, kdy je to bezpečné
- Transparentní jednání o podmínkách, ověření referencí, případně testování – pokud si to přejete
A pak už začíná nová etapa. První kroky nového pracovního vztahu, který má šanci dlouhodobě fungovat.
Není to pro každého. Ale když to funguje, je to silné
Možná překvapivě – zatím se mi nestalo, že by v klíčové fázi kandidát řekl: „Tak to ne, tam nechci.“
Ten proces je natolik citlivě uchopený a informace o firmě a její kultuře natolik pravdivé, že odtajnění není nikdy šok. Spíš slyším: „Teď to celé dává smysl.“
V tu chvíli už jednáme zcela otevřeně. Transparentně domlouváme podmínky, ověřujeme reference a pokud to klient chce – i testujeme. A jsme u začátku nového partnerství.
Hledáte právě teď klíčového člověka do firmy?
Ozvěte se mi.
Ráda si s vámi diskrétně popovídám o tom, co potřebujete – a zda jsem ta pravá osoba, která Vám může pomoci.
S respektem, důvěrou a zkušenostmi.
Michaela